刘邦是古代“凤凰男”逆袭的典范，是历代君王中出身较低下、却是最会当领导的人。讲个人发展，《厚黑学》里有他；讲领导力，专家学者研究中也有他。对于今天的创业者而言，刘邦无疑是一位最好的老师。

刘邦，大汉王朝的开国皇帝，史上第一位布衣天子，被***称为封建时代最厉害的一位帝王。他的故事妇孺皆知，最被后人称颂的是关于刘邦的用人之道和传奇经历。

但客观看，秦末汉初，是英雄辈出的时代。论人才的多寡，刘邦手下人才不是最多的。战，项羽是天下第一勇士，人称战神；谋，范增是天下第一谋士，张良和萧何加在一起都没他一半的心眼多。

那为什么最后刘邦赢了？

有人说，刘邦得人心。如果人心能当饭吃，刘邦几次被项羽追得屁滚尿流，差一点就被宰了，侥幸逃脱大多是运气。还有人说，刘邦会用人。刘邦危急时刻，自己的嫡系大将韩信，联盟诸侯们纷纷坐山观虎斗。这样的用人方式是九死一生。那刘邦胜在哪里？

在笔者看来，刘邦之所以能胜，因为他是俗人、小人、贪心之人。

01

俗人完成的人才聚合

萧何曾问过韩信，你为什么从项羽的阵营跳槽到刘邦的旗下？韩信的回答是：“项羽是神，战神。攻必克，战必胜，所以不需要人帮他。刘邦是人，俗人一个，所以需要人帮助。”

刘邦打天下用了3批人，也就是他的组织结构升级了3次

第一批是跟着他起义的家乡子弟兵。

这些人有管家萧何，跑腿的卢绾，打杂的夏侯婴，战将周勃，樊哙，曹参。这里面除了萧何有点知识水平，其他的个个都是普通人。他们信奉一句话，跟着大哥有肉吃。这些人跟刘邦亲，但是刘邦不能单靠他们就赢得天下。因为他们的实力和水平都有限。

第二批人是空降兵，也叫第二嫡系。

张良、韩信、陈平。这些人能力强，属于专用人才。张良出主意，韩信攻城略地，陈平施离间计让项羽弃用范增。第二批人的特点就是能力强。这批人的加入让刘邦的团队升级为最强战斗力。

第三批人是刘邦根据需求吸纳整合的外协人员，像彭越、英布、张耳等。刘邦最终赢得天下也是靠着诸侯之间的合纵连横。

说刘邦会用人，其实是用好了这3批人。第一批人是刘邦的泥腿子兄弟，打天下的时候职位低，封天下的时候爵位高。第二批人能力最强，给予最高职位，充分放权调动积极性，打完天下防单干和跳槽。第三批人是墙头草，最靠不住也最贪婪，用**厚禄拉拢，拿下天下后逐一消灭。

所以刘邦的用人之道是会审时度势地“分果果”，依据时局和需求的变化进行亲者疏、疏者亲的分配。因为刘邦是一个俗人，所以他知道人最基本的需求是什么。他更知道要想成事，最能依靠的是自己的亲哥们弟兄，最能仰仗的是有能力的干将，最能利用的就是合纵连横的外协。

这是刘邦作为一个俗人管理者的分配策略。他信奉一句话：“赢了，丢掉的可以再抢回来； 输了，拥有再多也会化为泡影，因为命没了。”

▲刘邦的用人之道是会审时度势地“分果果”，依据时局和需求的变化进行亲者疏、疏者亲的分配。

02

看不见的竞赛

实用主义，小人秉性

项羽为什么会输，因为项羽是恩仇并报的君子。刘邦为什么会赢，因为刘邦是一个因势利导的小人。

项羽屠城，那是为报秦灭楚的国仇。鸿门宴上不杀刘邦是心怀刘邦曾出兵救项梁的感激之情。刘邦评价项羽只用了两个字：情、仇。然后用一句话阐述：“项羽这个人骄傲自大、妇人之仁。”

刘邦是个什么人呢？今天灭秦有利，他就去灭秦。明天伐楚对他有利，就高举义旗，举兵伐楚。未打仗之前先赏爵位，分封土地，提前预支明天的利润。打得赢就打，打不赢跑得比谁都快。

而项羽是逢战必胜，人生唯一一场败仗就是自己的绝命战，垓下之战。打不赢也不跑，直接不打了，一抹脖子，自刎死了。死之前还在挂念虞姬，乌骓马，还有仅存的一小撮受伤的楚兵。

所以项羽是真爷们，真性情。快意情仇的代价是，杀掉20万个秦国降兵和秦国皇帝子婴，失掉了秦国的民心。杀掉了假仁假义的楚怀王，失掉了楚国的民心。

相较之下，刘邦就显得会做人多了。攻城但不伤民，灭国但不辱主。知道攻城为下、攻心为上的策略。甚至最后团结各路诸侯，攻打项羽都打着为楚怀王报仇的旗号，作为项羽干兄弟的刘邦为了忠君爱国，忍痛背信弃义，多么“大公无私”啊！另一方面，刘邦是出了名的狠，逃跑踹孩子下车，被项羽煮爹毫不在意，对女人见一个爱一个。

相比起来，项羽真的做到了一生只爱一个人。所以是男人中的典范，但是连个孩子也没有留下。刘邦是三妻四妾，见异思迁，但是娶女人也遵从实用主义。草莽之时，吕家有钱就娶吕雉。打天下的时候，贪恋美色而娶戚姬。快打赢了，看别人老婆贤淑，连别人老婆也抢了过来。

所以从生物学的角度上讲，刘邦做到了优良基因的最大半径传播，这也是实用主义的典范。所以刘邦是道德的小人，却靠实用赢得了天下。

▲项羽是恩仇并报的君子

03

贪婪就是容纳

笔者曾经深深地思考过刘邦为什么能赢这个问题。擅长用人，赢得民心这都是马后炮式的废话。不说别的，就说项羽的干爹范增，是个谋定天下的人。如果说刘邦怕项羽，多半是害怕范增。作为帝王，该想到的，范增都替项羽想到了。为什么项羽还是没赢？最本质的原因，是因为刘邦最贪。

人人都知道刘邦一辈子最爱两样东西，一是酒，二是色。但是刘邦更爱的是天下。刘邦在沛县当亭长的时候，有一次出差，看到了秦始皇的仪仗队，就跟自己的上司萧何说了一句话：“大丈夫该当如此。”也就是说，在刘邦的心里，当上皇帝才不枉为男儿身。但是刘邦的对手是怎样想的呢？

刘邦这辈子最怕两个人，一是项羽，二是韩信。因为刘邦知道这两个人如果铆足了劲，他是打不过他们的，而这两个人也都有机会当皇帝。

如果项羽在鸿门宴上杀了刘邦，就没有了后来的大汉王朝。如果项羽和刘邦在鸿沟对峙的时候，韩信一直观望到底，或者倒戈项羽，帮着项羽打刘邦，然后再打项羽。韩信就有可能坐拥天下。这两个人都没有这样做，最重要的原因就是这两个人都不想当皇帝。

项羽想当的是诸侯中的霸主，自己拳头最大，谁不老实，或者他看谁不顺眼就揍谁。所以“战神”的快乐建立在欺负人上。这也注定了他只能称霸天下，而不能统一天下。

最后，项羽死就死在疲惫作战，孤注一掷上。用商业的语言说，他就是只当行业第一，但不想垄断市场，最后被老二老三等合起来干掉了。因为过分地依仗自己的长板，项羽最终输在了自己最擅长的地方。

韩信也没想过做皇帝，刘邦的天下多半都是韩信打下来的。韩信的能力比项羽都强，项羽还有一败，韩信是百战百胜，无一败绩。项羽打仗靠勇，韩信打仗靠谋。

所以楚汉在鸿沟对峙的时候，呈现了刘、项、韩，三足鼎立之势。只要韩信脑袋往项羽那边稍稍一斜，刘邦就完了，但是韩信没有那么做。不只是刘邦封官，封地，还有两个重要的原因:

1.韩信不想做皇帝。

他只想从天下第一大将***型做偏安一隅的诸侯王，也就是实践了自己的人生抱负后，想好好享受余生。

2.韩信太想赢项羽。

刘、项、韩，三人关系特别微妙。韩信曾是项羽的小弟，刘邦是项羽的把兄弟。当然刘邦与项羽结义是为了抱大腿，而韩信是为了成为驰骋沙场的第一将军。但是只要不战胜项羽，韩信这个第一将军就只能排老二。

所以在心理层面，他渴望战胜项羽。这也是技能型人才相较于领导型人才先天的缺陷。

韩信也是个实用主义，能忍胯下之辱，也能够收***人心。所以当日萧何夜下追韩信就对韩信说了一句话：“如果你不跟我回去，我就拔剑杀了你。如果你不能为我汉军所用，将来就会成为汉军最危险的敌人。”

这也说明了韩信的能力和实力。只可惜这个人野心不足，且心存侥幸，刘邦给个甜头，他就相信了。没有听谋士蒯通之言，与刘邦争夺天下，最后落到被吕后暗杀的悲惨结局。

04

一定要赢最后一次

所以，刘邦的胜出有术的层面，也有道的层面。但最本质的原因还是因为在项、刘、韩三人当中，刘邦是最想当皇帝的。所以他能把握时局，最终取得胜利。

一个草莽豪杰出身的人竟能占有天下，这的确让血性男儿心潮澎湃。刘邦的胜利也留下了几个浅显却深刻的道理：

1.人不能免俗，俗人能容人，也能用人。最重要的是不会让手下人觉得自己变强后再和老大抢功；

2.小人站不到道德的高地，却能安身立命。图存而后求胜；

3.贪心就是容纳。想要的越多，容纳的就越多。

刘邦的领导力经验再一次印证了那句话：人可以失败一百次，但一定要赢最后一次。